Государство рассматривает репетиторов как самозанятых. С января 2017-го по декабрь 2019 года для тех из них, кто добровольно встал на госучет, действуют налоговые каникулы. Уже с 2020 года фискальные органы жестко возьмутся за выявление самозанятых, уклоняющихся от налогов, предупреждает руководитель Курсов ЕГЭ и ОГЭ Lancman school Михаил Ланцман. Это обрушит рынок: репетиторам придется объединяться и регистрировать официальные фирмы, оформляться как индивидуальные предприниматели, наниматься в уже действующие компании по предоставлению дополнительных уроков и т.д. Однако сами участники рынка пока не осознали этой опасности: они предпочитают искать клиентов через специализированные интернет-платформы, сайты рекламных объявлений, а рассчитываться наличными из рук в руки.
Стихийная цивилизация
Рынок репетиторов в последние 5 лет прирастает на 10-15% в год, по оценке экспертов inFOLIO Research Group. По данным Высшей школы экономики, оборот рынка репетиторов и курсов дополнительного образования — 130 млрд рублей в год. Больше 90% его в тени. При этом сегмент все более цивилизуется: если раньше в поиске репетиторов помогало «сарафанное радио», то теперь большинство клиентов используют интернет-платформы, которые помогают свести репетитора с учащимся, взимая за это комиссию в размере стоимости 1-2 занятий. Некоторые сайты пытаются контролировать взаимодействие ученика с учителем, штрафуя репетиторов за плохие результаты. Они становятся фактическими работодателями для тысяч сотрудников. Так, сайт Preply предлагает услуги более 1600 репетиторов, работающих по Skype, а сервис Profi — 400 тысяч.
Основа рынка — студенты, выпускники вузов, работающие за минимальную плату — от 300 рублей за часовое занятие. «Они отбирают клиентов у более квалифицированных репетиторов. Цена репетиторского часа падает», — констатирует создатель 11-тысячной группы «ВКонтакте» «Репетиторы СПб» Антон Прокопенко.
Студентка Софья Сержантова, репетитор по математике из Петербурга, никогда не работала в школе. В месяц она зарабатывает около 30 тыс. рублей. Для сравнения: средняя российская зарплата учителя — 34 тыс. рублей. «Я разместила объявление на Avito, меня нашел человек, занимающийся подбором репетиторов. Он дал мне контакты учеников. Тариф варьируется в зависимости от класса: до шестого — 500 рублей за полтора часа, от пятого до восьмого — 700 рублей, с восьмого по одиннадцатый — 1000 рублей. Зарплата, конечно, черная. У меня 15-16 уроков в неделю и около 10 учеников», — рассказывает Сержантова.
Угроза легализации
Большинство репетиторов пока не задумываются о том, что им грозит ужесточение государственного контроля за деятельностью самозанятых с 2020 года, они уверены, что из этой затеи ничего не выйдет. Однако некоторые считают, что готовиться к этому нужно уже сейчас. Государство уже доказало, что способно эффективно отслеживать нарушителей на примере ситуации с гостиницами, говорит репетитор по математике с 20-летним стажем Татьяна Поликарпова. «Готовясь к Чемпионату мира по футболу, объявили обязательную классификацию гостиниц, а потом стали отлавливать тех, кто ее не прошел. Например, по их рекламным объявлениям, по сайтам бронирования отелей. И что? Все классифицировались как миленькие. А кто не стал — заплатили штрафы или вовсе ушли с рынка. Так же будет и с репетиторами, ведь без рекламы этот рынок не работает, а реклама в интернете — удобный источник информации для налоговых органов», — поясняет Поликарпова.
По мнению Михаила Ланцмана, у репетиторов четыре варианта действий: работать «по-серому», рискуя попасться налоговикам и получить взыскания; легализоваться, оформив ИП и приобретя патент на услуги по предоставлению дополнительного образования; создать собственную компанию этого профиля; или наняться в уже действующую фирму.
Пока выходить в легальное поле репетиторы не спешат. С момента объявления налоговых каникул легализовались менее десятка педагогов. Поликарпова предполагает, что если государство начнет закручивать самозанятым гайки, то в течение ближайших двух лет самостоятельным бизнесом займутся не больше 20% репетиторов. «Быстро организуется множество фирм по предоставлению услуг репетиторов, частично этим займутся существующие агентства по найму нянь и гувернеров. Туда перетечет основной поток репетиторов», — прогнозирует Татьяна Поликарпова.
«Оформляться как ИП выгодно лишь популярным преподавателям, для которых это не подработка, а основной источник дохода», — отмечает Андрей Демидов. Например, москвич Александр Замятин работает репетитором с 2013 года. «Я пробовал устроиться учителем в математические школы, но не проработал там ни дня. Не захотел тратить время на заполнение бумажек. Мои однокурсники с физфака работали в школе, но и их энтузиазм разбился о стену бюрократии. Зарегистрировать ИП выгоднее, чем платить онлайн-платформе», — говорит Замятин.
Как рассказали в компании Repetitfind, патент для репетитора в зависимости от региона РФ, в котором он работает, обойдется в 10-20 тыс. рублей. Если исходить из среднего заработка репетитора 30 тыс. рублей в месяц, то он заплатит около 21 тыс. рублей налогов в год. То есть годовая выручка у него составит 350 тыс. рублей, из которых он отдаст государству 30-40 тысяч.
Регистрировать ИП стоит, только если месячный доход репетитора — не менее 30 тыс. рублей, предупреждают в Repetitfind. Это очень рискованный и нестабильный бизнес: если, например, отменят ЕГЭ, подготовка к которому дает около половины всего рынка репетиторов, то многие педагоги просто прогорят.
